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Services B2B / Immobilier
Ce Que Vous Allez Apprendre
✓ Comment 1PACT a raccourci son cycle de vente de 10 jours avec OctoCall
✓ Comment les vidéos asynchrones ont triplé le taux de réponse des DRH prospectés
✓ Comment OctoCall a permis d'aligner l'équipe commerciale et le pôle opérations pour un meilleur suivi des partenaires
Comment 1PACT Utilise OctoCall
1PACT, partenaire du premier acteur qui aide les salariés à se loger partout en France, vend ses solutions d'accompagnement au logement aux entreprises pour faciliter la mobilité de leurs collaborateurs.
Son équipe commerciale passait des heures à prospecter des DRH, à envoyer des présentations et à organiser des réunions de découverte—pour se heurter à des cycles de décision très longs, typiques du B2B institutionnel.
Avec OctoCall, 1PACT a trouvé une manière plus directe de convaincre : en remplaçant certains emails et réunions par des vidéos personnalisées, rendant chaque échange plus concret, plus humain et plus efficace.
Le Problème : Des Cycles de Décision Longs et des Interlocuteurs Difficiles à Engager
Avant OctoCall, le processus commercial de 1PACT était freiné par :
1. Des présentations trop formelles : Expliquer la valeur du service logement par email ou PowerPoint ne suffisait pas à créer l'urgence chez les DRH.
2. Des délais de réponse très longs : Les interlocuteurs RH, surchargés, repoussaient sans cesse les rendez-vous.
3. Un manque de coordination interne : Remonter les besoins spécifiques de chaque entreprise partenaire à l'équipe opérationnelle prenait trop de temps.
On envoyait des plaquettes de 15 pages que personne ne lisait. Il fallait trouver un moyen de capter l'attention en 2 minutes.
La Solution : Des Vidéos Personnalisées pour Convaincre Plus Vite
Avec OctoCall, 1PACT a repensé toute son approche commerciale :
✓ Vidéos personnalisées pour chaque DRH : Au lieu d'une plaquette générique, Julien envoie une vidéo OctoCall qui montre concrètement comment 1PACT peut aider les salariés de l'entreprise visée.
✓ Moins de réunions, des décisions plus rapides : Une vidéo de 3 minutes remplace un call de cadrage de 45 minutes.
✓ Un pont entre le commercial et les opérations : Les vidéos d'appels sont partagées avec l'équipe opérationnelle, qui connaît les attentes du client avant même le démarrage.
En remplaçant deux réunions par un OctoCall bien ciblé, j'ai vu 10 jours disparaître de mon cycle de vente. Les DRH adorent le format.
Les Résultats : Des Partenariats Signés Plus Vite
Grâce à OctoCall, l'équipe de 1PACT a constaté des résultats immédiats :
1. Un cycle de vente raccourci de 10 jours en moyenne
2. Un taux de réponse des DRH passé de 12 % à 38 %
3. Une meilleure coordination entre l'équipe commerciale et les opérations
Quand j'envoie un OctoCall de 3 minutes qui montre un cas concret au lieu d'un PDF, le taux de retour est incomparable.
Le Playbook 1PACT pour des Partenariats Plus Rapides
1PACT n'a pas seulement accéléré son cycle de vente—l'équipe a transformé sa manière d'engager les décideurs RH. Avec OctoCall, ils signent plus vite, communiquent de façon plus humaine et se démarquent dans des boites mail saturées.
🌟 Personnalisez chaque approche : Mentionnez le nom de l'entreprise, le nombre de salariés concernés et un cas similaire pour capter l'attention en quelques secondes.
🌟 Laissez le prospect répondre à son rythme : Les OctoCalls restent consultables 24h/24, et les DRH visionnent quand leur agenda le permet.
🌟 Transmettez le contexte à vos équipes : Partagez la vidéo de découverte avec les opérations pour éviter les déperditions d'information.
Prêt à raccourcir votre cycle de vente de 10 jours ? Essayez OctoCall dès aujourd'hui ou demandez une démo !
